1. Is het je meetbaar dichter bij uw klant, zowel in termen van het verkrijgen van reguliere gezicht tijd of een dieper begrip van wie ze zijn en wat belangrijk voor hen?

Het betekent niet dat je niet meer hoeft te regelmatige follow-ups met prospects direct uit te voeren. Het betekent dat je een grotere selectie van tools tot je beschikking om dit te doen, en je moet die tools die het meest belangrijk zijn voor uw kopers zijn te kiezen.

Mocht u nieuwe technologie te introduceren aan uw verkoopproces

Om dit te illustreren, hebben een kijkje op deze recente enquête van Fortune 500 CEO's. Hoewel het suggereert 80 procent van hen vindt communicatie tussen generaties een meest uitdagende probleem op de werkplek zijn, gaat het verder uit te leggen dat het echte probleem is niet een kwestie van wie wel of niet met behulp van nieuwe technologie.

Ik heb geleerd dat het goed is om de trend die opduikt in het digitale tijdgeest niet om op te jagen. Maar je bent het aan jezelf en aan de organisatie om een ​​open geest over hoe nieuwe technologieën uw werk als sales leader kunnen verbeteren houden.

Deelnemers bekijk de BlackBerry Ltd. Passport-smartphone tijdens een product aankondiging in Toronto, Ontario, Canada, op woensdag 24 september, 2014. Het plein gescreende Passport is de eerste grote nieuwe apparaat BlackBerry's gepland voor een wereldwijde invoering sinds Chief Executive Officer John Chen uiteengezet in november rond het bedrijf in te schakelen door weg te verschuiven van de consumentenmarkt in de richting van zakelijke en professionele gebruikers. Fotograaf: Hannah Yoon /

Technologie is geen vervanging voor het communiceren met mensen. Het maakt niet maken achterhaald het aloude bedrijf vaardigheid van het bouwen van een sterke verbondenheid voelen met anderen. Het verhoogt die vaardigheid.

Als je ja antwoord op deze vragen, is de kans groot dat je het maken van een slimme keuze die u zal helpen meer business te landen en het bevorderen van diepere relaties met klanten en prospects. Francis verzekert klanten realiseren onmiddellijke resultaten, te bereiken blijvend succes en permanent hun bottom line te verhogen.

Ik heb een cliënt met wie ik onderhandeld en sloot een belangrijk contract al via sms. Dat gebeurde alleen omdat ik wist dat ze goed begrepen en dit was een methode om in contact te blijven dat ze comfortabel waren. Net zo belangrijk, ik begreep hoeveel ze hun tijd en de mogelijkheid om snel beslissingen te maken gewaardeerd. Dus heb ik gebruik gemaakt van een instrument dat hielp ons beiden voldoen aan deze behoeften.

Denk aan je uitkomsten

Tijdige versus timeless doelen

3. Is het aan uw workflow vermindering van het aantal stappen die nodig zijn om een ​​zakelijke transactie te voltooien met behoud van grote persoonlijke verstandhouding?

De uitdaging is in de manier waarop het wordt waargenomen en in de aannames die we maken over de manier waarop het wordt toegepast op de werkplek in het bijzonder in de werkplaatsen van onze afnemers.

Canada Goose Jassen Waterdicht

2. Is het gebruik van het tijd was voor beide partijen op te slaan zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit van de koopervaring?

Het betekent niet dat je moet gewoon beginnen messaging al uw klanten via LinkedIn in plaats van het oppakken van de telefoon of het regelen van face to face meetings, maar misschien is er een manier kan uw workflow te verbeteren en geven u betere resultaten in minder tijd met die kopers die op LinkedIn.

Hier is een eenvoudige test die u kunt toepassen op uw team wanneer zij worden geconfronteerd met een keuze om al dan niet een nieuwe technologie te introduceren in uw verkoopproces.

Doe je reseach. Aangezien u en uw sales team uw werk goed doet, zul je al een diepe, gedetailleerd profiel op elke persoon met wie je zaken doet met ontwikkelde (je dat gedaan hebt, nietwaar?). U weet welke open staan ​​voor het gebruik van die nieuwe technologie platforms Canada Goose Jassen Waterdicht en nieuwe benaderingen voor doelen die belangrijk zijn aan beide kanten van de onderhandelingstafel te bereiken zijn.

Versnellen van de verkoop is een tijdloze doel. Wat is er veranderd is het bereik van de keuzes die je hebt in hoe je dit te bereiken, en de mate van openheid waarin mensen bereid zijn om nieuwe dingen te proberen.